108个重点市场动销战,“水浒”版椰岛醉江湖!

发布日期: 2019-06-27

  新的五年,椰岛酒业将在可持续发展的道路上继续寻找新的模式、新的思路、新的投入产出模型、新的系统化市场管理经验,以共创、共享、共赢的理念,去做大健康产业,打造大产业链、生态链、销售链。同时,在大力推进椰岛海王酒与椰岛鹿龟酒双品牌战略的同时,打造系列高附加值的健康产品。对椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒、椰岛海参酒进行品质、工艺等全面升级,将其打造成高端保健酒品牌形象以提高品牌价值溢价能力,并在双品牌、双驱动引擎的带动下,实现“招商+动销”齐头并进双赢的市场局面,进而实现椰岛品牌的再次腾飞。

  02、动销+招商:求深度、求质量,树样板

  截止2019年上半年,椰岛酒业招商足迹已遍布全国,以平均一天增加一个经销商的速度,基本上完成了地级市的布局。2019年下半年,在招商层面椰岛酒业渠道进一步下沉,要以省市县为招商单元全面完成客户落地,要求省会级城市终端网点达到20000家,中心城市达到10000家,县级市场达到2000家

椰岛海王酒


  01、招商+动销: 面上布局,点上突破,纵横深耕!

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  截止2019年上半年度之前,椰岛酒业通过系列高举高打、高密度高频次地亮相,在全国范围内掀起一场席卷全国的“蓝色风暴”。共召开10场大型会议活动,操办12场行业主流论坛,共开发意向客户3000多家。新产品刚上市单品首单招商打款1200万、糖酒会首款招商5000万、1128招商会收款1个亿……,从确立聚焦“海王150”大单品到上市仅8个月,已实现单品销售1.3亿元,一跃成为销量第 一大单品,招商与动销取得到初步成效。

  同时,椰岛将在全国主要108个样板市场启动7大战役,即招商布局战、渠道攻坚战、网点覆盖战、氛围营造战、价格保卫战、消费培育战和市场动销战,打一场的没有硝烟的局部战役,以点带面,全国联动。椰岛将整合优质的媒体资源、20余种生动化氛围营造物料,千人地面促销团队进行立体式拉动终端消费,利用互联网智能科技手段进行无纸化、无人化促销活动操作,通过大数据指挥全局战役,在市场终端掀起一场蓝色的“暴风劲雨”,进行强有力的市场拉动,全面激活市场。

  马金全董事长告诉笔者,椰岛酒业第 一阶段将以“招商+动销”为椰岛产品的营销战略思想,第二阶段将以“动销+招商”为主要营销思想,形成椰岛营销生态链,在聚集椰岛海王酒大单品战略基础上,全力推广椰岛鹿龟酒、椰岛海参酒系列新品,在全国范围内布局与夯实椰岛健康酒产品市场基石。


椰岛海王酒代理入口

  2019年也是椰岛酒业“招商+动销”战略实施的第 一年,椰岛酒业实现了从30多家经销商迅速发展到现在的400多家规模,完成了从生产制造型企业向销售型企业的成功转型。也相继在不到一年的时间完成了招商布局上“点”的突破, 400多家优质经销商,100多家战略经销商,迅速奠定椰岛酒业在行业中的江湖地位。

  那么2019年下半年,椰岛将如何发展?短短10个月招商400多家之后,又将怎样实现客户数量持续裂变?椰岛又将给酒水行业带来怎么不一样的江湖?

  2019年是椰岛酒业新五年规划实施的开元年,椰岛酒业在马金全董事长的带领下经过300多天的蜕变,椰岛酒业品牌势能强势爆发、蓝色风暴席卷全国,经销商数量猛增、队伍日益庞大,渠道建设实现突破性进展,团队凝聚力战斗力再上台阶,招商工作实现了质与量的双重突破。

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