拥“爆”秋糖,蓝动长沙,马金全的秋糖绝招你学不会!

发布日期: 2019-06-27

椰岛海王酒

椰岛海王酒

  回到刚才“长沙会战”的话题中去。控制了兵家必争的几处关口,手握着数量多、素质好的精兵良将,粮草弹药一应俱全,还差什么?一般人觉得这已经足够了,打个胜仗完全可以了。但“马大帅”之所以是业内罕见的“帅才”,在他看来,打胜仗还不行,不够艺术,要打就打漂亮的胜仗。

  马金全的招你为什么学不会?

  事实的确如此,当前消费人群的需求已经呈现鲜明的升级之势,健康养生意识的提升,伴随着现代人的饮酒量下降,需要既有品质又能匹配各种饮用场景的产品,少喝、喝好成为主要需求,椰岛海王酒正好符合这一消费趋势。而对于经销商而言,面对不断变化的市场需求,选择一款有潜力的产品显得至关重要。椰岛海王酒的外包装和口感自带流量,对年轻消费群体有着很大的吸引力,而椰岛品牌本身,又对以前的消费者具有唤醒功能,在一定程度上可以激起他们的情怀。未来再通过消费培养、场景教育等方式方法加深对椰岛的忠诚度,形成消费习惯的固化。

  一串翔实的数字,是椰岛人脚踏实地、砥砺进取的秋糖足迹;5个醒目的感叹号,椰岛人的自信与战斗力油然而生;“创新和品质”道出了椰岛蓝色风暴的力量之源;而“拥爆秋糖·蓝动长沙”八个字,一股“豪放派”的诗意风格扑面而来,笔者为之震撼的刹那,也不由自主将这八个字写到了本文的标题位置。

  “订单正在进行时,秋糖一个别人不收获!我们收割的会议!拥爆秋糖·蓝动长沙!100000瓶健康小酒·5+1会展模式让你领略创新的力量!椰岛海王酒,见证创新和品质的力量!”这是22日下午椰岛酒业总裁马金全的一条朋友圈。

  所谓展位数量,是本届秋糖所有参展企业中大的亮点,更是椰岛掌舵人马金全卓有成效的创新之举。据了解,椰岛本次共设置的“五大展区”,全面覆盖了人气旺的几个地方,分别位于华天大酒店一楼、君悦大酒店三楼B3楼梯、温德姆大酒店三楼钻石厅6号、富丽华大酒店一楼T6和国际会展中心E2馆D039T/D040T。

  《后会无期》里有句话非常经典:明白了很多道理,却依然过不好这一生。里面或许掺杂着命运的无奈,但对于一个人也好,一个企业也好,更多的应该是“知和行”的问题。当下,大家都在讲体验营销,大家都认同“好酒不怕喝”,但是事到临头真去做的时候,又有几家会像椰岛这么有魄力、有决心的赠饮?

  正是因为看到了椰岛产品的这些潜质,以及椰岛人的实实在在,经销商才会十分信任的选择椰岛。也正是因为马金全对未来的把握和对当下的努力,以及秋糖会上这一系列诚意满满的付出,才会有越来越多的经销商坚定做椰岛产品。

  另外,作为一名指挥官,不但有统筹全局的能力和眼光,更要有前瞻意识和正确的趋势预判。对于椰岛的未来,马金全认为,首先,健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点。白酒行业竞争已经白热化,未来新品类、新概念、新趋势、新蓝海,将是酒水行业的黑马。渠道方面,虽然现在是移动互联时代,但传统渠道依然是未来酒水行业的主战场,深耕传统渠道、稳健基础是每个酒企、经销商的必修课。再者,针对消费者攻坚,场景化是摄取年轻消费者心智有力的武器。

  由此可见,椰岛将海王酒打造成健康酒市场上的一个“超级单品”,离不开招商布局、渠道建设、动销拉动、品牌活动推广等多方面的举措建设。可以说,这里面的每一个环节都是至关重要的,所谓“牵一发而动全身”,只有每一个环节都做到尽善尽美,终才会聚合出炫目的“蓝色风暴”。从这个意义上来讲,马金全的招,一般人还真学不会。

  作为浸淫行业多年的“老鸟”,毫不客气的讲,笔者见过太多不称职的参展企业负责人,他们往往展位一设就万事大吉了,不是在聚会喝酒唱歌洗脚,就是在聚会喝酒唱歌洗脚的路上,为求自我安慰,还美其名曰“服务客户”。

  打胜仗还不够,要打就打有艺术的胜仗

  马金全想到了,并毫无折扣的执行了。不仅有上文提到的“4+1”五大展厅闪亮绽放,还提前培训了108名专业的工作人员,这支训练有素的“蓝色军团”被精心安排在各大展厅,以好的状态为来到椰岛展位上的每一位经销商提供高规格的品质服务。


  总之,椰岛只有一个,马金全也只有一个,经销商可选择的路虽然很多,但走起来的时候,便只有一条了。

椰岛海王酒

  果不其然,据椰岛方面透露,10月19日,展位尚未装修完毕就签约了两个合同订单,10月20日开始,这几日签约经销商更是络绎不,这才有了本文开篇时提到马金全朋友圈“我们收割”的霸气侧漏。

椰岛海王酒

  这几天,椰岛在长沙表现抢眼,在各大媒体的集中宣传下,刮起了令人炫目的“蓝色风暴”。何谓“风暴”?其势迅猛,其力劲道,其形庞然,其意专精。有媒体还专门总结了椰岛的“六个”,即展位数量、参展人数、赠酒数量、签约速度、媒体关注和展厅参观人数。

  马金全便属于那种可以使迷茫中的经销商醍醐灌顶的人,我们从他秋糖期间的日程安排就可以看出。据了解,酒店展期间,马金全被邀请参加分享或对话的论坛总共有6场之多,截止22日,他已经出席了3场。

  于是,几个月前就开始的地推铺货,满大街流动着的椰岛公交车广告,华灯初上时街头穿着蓝色工作服的赠饮人员,长沙一些主要场合的户外广告,行业媒体多角度、高密度的集中报道……这一系列的策应,恰如战场上遮天蔽日的猎猎军旗,又像催人奋进的擂擂战鼓,氛围的营造使“马大帅”指挥下的这场战役更具艺术性,更有立体感。

  椰岛“蓝色风暴”是怎么刮起来的?

  如果说五大展厅是椰岛精心布置的阵地,108名专业人员是百炼成钢的战士,那么,要想打好一场漂亮的战役,还需要充足的粮草和弹药,于是,100000瓶健康小酒的疯狂赠饮便成了椰岛“长沙会战”中所向披靡的制胜武器。



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